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為什么你的直通車帶不動自然搜索流量?

[直通車] | 發表于 4 天前 | 查看: 958 | 回復: 0 收藏收藏:
4 天前
關鍵詞:直通車
適用行業:所有行業
適用賣家規模:所有級別


很多商家都遇到這樣的狀況,看著別家的店鋪開直通車店鋪做爆了、單品也做爆了,但是輪到自己做直通車的時候,每天花著錢,結果自然流量一點提升都沒有,感覺開直通車一點用都沒有,就是浪費錢,于是把直通車給關了。這種粗暴的一刀切的做法太過于簡單了。

這樣的賣家以為:開直通車就是設置一些關鍵詞,設置好日限額,然后別把錢花超了,接下來就是坐等客戶自動找上門來,同時直通車成交后,為店鋪帶來的自然流量也會越來越多。

理想很豐滿,顯示很骨感!

如果真是這樣的開直通車,那么真的是浪費錢,店鋪是很難有提升的。因為找關鍵詞這些都是直通車最基礎的工作,如何實現直通車進階,不僅要開好車,還要讓直通車帶動店鋪的自然搜索流量。

那么,現在我們先明確一個概念,直通車是引流工具,和自然流量沒有直接的關系。但是并不能說完全無關,我們先來理清直通車和自然搜索的關系。直通車為店鋪引流同時店鋪很多數據都會發生變化,比如店鋪人氣、收藏、加購、轉化等。而且這些數據是影響店鋪權重的因素,增加權重影響店鋪自然流量提升,直通車對店鋪自然搜索的影響是間接的。

直通車帶動自然流量,前提是直通車開的好?那直通車開的好的標準是什么呢?

點擊率、轉化率高于行業平均值,質量得分穩定且高,持續穩定的帶來流量并轉化成交。

如果直通車某項數據不達標,先要找原因:關鍵詞是否與產品屬性相同;訪客、成交、客單價、收藏量、加購量、店鋪DSR評分是否有變化,單品近期是否有中差評出現;直通車圖是否是促銷類、文字過多等沒有明顯展示商品賣點;車圖和主圖是否分開單獨制作,建議直通車圖和商品主圖不一致;店鋪近期售后情況等。通過多維度查看店鋪情況,進行直通車調整。直通車做的好,但是自然搜索沒有跟上提升,可以從以下幾方面查看問題:

一、店鋪層級

如果直通車影響權重,店鋪層級發生變化, 那自然搜索流量肯定也有大的變化,反之,即使直通車將影響店鋪權重的各項數據提升,但仍未到達改變店鋪層級,自然搜索流量又增加,但是不會有突飛猛進的增長。這就是量變到質變。



二、行業情況

如果所在行業競爭激烈,上面說的直通車點擊率、轉化率等高于行業平均值還不夠,還需參照行業TOP商家的數據。通過生意參謀查看同行同款產品的流量結構,如果同行直通車占比高說明這個產品競爭大。這個時候就要把主要搜索關鍵詞查下,查看整體搜索流量點擊率,估算下自然流量獲取的難易程度。



三、產品產出及成交權重

直通車推廣期間,也需要有通過自然流量成交的訂單,這樣自然搜索流量會逐步上升,如果全是直通車的成交,自然搜索很難提高。直通車關鍵詞找好后,一定要篩選,盡量找轉化率比較高的詞,促進成交。而且此關鍵詞的成交最好呈現螺旋式上升,比如今天這個詞你成交了5單,明天目標就讓它成交8單。這樣產品產出(自然成交+直通車成交)穩定上升,維持一周左右的時間,搜索就會有提升。(直通車也是有藍海詞的,數據好,出價低,大家想要自己類目的藍海詞,看文章最后紅字鏈接,點擊聯系我,告訴我類目,發你類目藍海詞,需要的可以看一下。)當然,關鍵詞點擊率比較低就開精準匹配,點擊率高就開廣泛匹配。一般來說,直通車成交筆數的權重是低于自然搜索成交權重的。也就是說直通車成交1單和通過自然搜索成交1單對寶貝的權重是不同的。



四、產品本身

并不是所有的產品都適合通過直通車帶動銷量的。如果已經滯銷的產品想要通過直通車帶動自然搜索,可是這個寶貝客戶已經非常少了。而且轉化率、點擊率低,所以單價高,直通車花費高。所以產品至關重要,好的產品不僅直通車推廣起來很快,很好推廣,而且通過直通車帶動自然搜索流量也是事半功倍。產品是否應季的問題,如果非應季的產品,在應季到來前也是沒自然流量的,只能靠直通車提升權重。
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圖1(圖片源于淘寶網,僅供參考)

上述產品中,早餐饅頭和定制送禮饅頭就是產品本身選品的差異,面對的人群不同,早餐饅頭客戶群比較廣泛,而送禮饅頭,并且還是針對周歲送禮,更是小眾人群中的特定一部分,所以自然流量就差很多。



五、主流標簽高溢價

我們都知道店鋪有人群標簽,淘寶分配流量時會匹配精準人群,也就是我們常說的千人千面,所以我們可以把適合本店的人群提高溢價,因為用戶是精準人群,所以轉化率高,一旦客戶下單,淘寶就會判定這個產品有潛力,會給更多的流量支撐。


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圖2(圖片源于淘寶網,僅供參考)



六、直通車pc端

我們都知道,現在PC端流量占比比較少,無線端流量占比幾乎達到了百分之九十。所以直通車開不開PC端,需要根據店鋪的實際情況決定,建議最好是分開進行操作。如果開直通車的目的是為了推爆款,那么可以將PC端和無線端計劃分開進行,具體的操作當然是根據數據進行調整。


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圖3(圖片源于淘寶網,僅供參考)



七、產品價格

產品價格在不在合理區間內,如果價格太低,不到十塊的客單價是帶不動自然搜索的。

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圖4(圖片源于淘寶網,僅供參考)



八、關鍵詞

直通車成交的關鍵詞是否在產品標題中,只有直通車開的詞包含在標題里,轉化多了才會提高產品權重,隨之店鋪自然流量才會增加。查看是否有無用的關鍵詞,沒有點擊、成交,拉低了寶貝的權重。我們的目的是為了增加自然搜索,那我們先看影響自然搜索排名的因素是什么,支付買家數、主圖點擊率、轉化率、店鋪動銷率、收藏率、加購物車率、評價等,除了直通車帶動外,這些因素我們也需要不斷關注數據變化,做好優化工作。



其實在我們日常開直通車時,直通車優化完,質量得分穩定且高、點擊率轉化率高于行業平均值,且投入產出比好的情況下,就可以逐步加大推廣。就是說這個產品不錯,直通車各項數據都很好,根據自己店鋪的經濟實力加大到自己最大能承受的推廣費用。但是,切記不要有下滑,單品每天的銷量最好螺旋式上升,持續加大推廣一段時間后,自然搜索排名就會增長,自然流量也會提升。  
作者:皮影張


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