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聚劃算單挑拼多多,下沉市場你會選誰?

今日頭條 | 發表于 5 天前 | 查看: 1598 | 回復: 0 收藏收藏:
5 天前
最近,有拼多多內內部人士透露,拼多多正在考慮獨立“限時秒殺”頻道,成立“秒拼”事業群。“秒拼”未來將進軍一二線城市市場,單挑聚劃算。

據拼多多“限時秒殺”負責人此前透露,618期間“限時秒殺”訂單增幅同比達到320%,超過拼多多618期間GMV整體增速。此外,拼多多方面還表示,5月份“萬人團”開團以來,拼多多已通過“秒殺”活動為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。


有趣的是,拼多多被傳將獨立“限時秒殺”頻道的當日,阿里也傳出了計劃將聚劃算從淘寶天貓獨立出來的消息。據媒體報道顯示,獨立后的聚劃算將升級為大聚劃算事業群。對此消息,阿里巴巴方面相關人士回應稱不予置評。

據阿里方面公布的數據顯示,618期間,聚劃算的同比成交增長達到86.5%,帶動的同比訂單增長達到106%。此外,618期間聚劃算千萬級成交爆款超180個,百萬級成交爆款超4700個,銷量破萬件的單品超過4200個。


聚劃算VS拼多多

今年618的一個突出特點是,“下沉市場”成為兵家必爭之地。

蔣凡透露,天貓618中,49%的購買用戶來自四五六線城市。淘系今年的618策略,最重要的目標之一,就是最大限度地調動下沉市場用戶的購買熱情。

聚劃算全面重啟,進一步成為品牌的獲客工具。天貓618之前,聚劃算明確提出“為品牌帶來3億新客戶”的目標,這個目標最終成功達成。

今年天貓618,有128個品牌躋身“億元俱樂部”,CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克等逾百個品牌天貓618業績超過去年雙11,更有品牌銷售業績達到去年雙11的40倍。在這次促銷中躋身“億元俱樂部”的品牌,幾乎全部都參加了聚劃算的活動。


特賣模式是幫助品牌快速觸達新客戶的手段。事實上,下沉市場也有非常強勁的對品牌商品的需求,品牌商品一旦觸達下沉市場,同樣可以快速“吸粉”。

而對于拼多多,這次618的成績也很驚人。

6月18日結束前,拼多多公布“6·18”整體數據,截至6月19日0點前,拼多多平臺在“6·18”期間訂單數超11億筆,GMV同比增長超過300%。“6·18”期間,拼多多有近7成訂單來自三線及以下城市。

補貼是拼多多爭奪“6·18”的殺手锏之一。自6月1日起,拼多多聯合品牌商共同補貼100億現金,針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利,促銷商品包括蘋果系列電子產品、戴森家電、Bose、索尼耳機等爆款。

新款iPhone系列保持全網最高性價比,共計完成近超30萬個支付訂單,銷售額近20億,3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市,水果生鮮、食品等農(副)產品訂單中,約七成來自一二線。

很有趣的是地方就是,一二線的消費者都在買農產品,而三四線的消費者則在買手機。

下沉市場崛起,小鎮青年的錢包被“盯上”了

今天的三四城市正在兌現它們的發展潛力,五環之外的世界也正逐漸成為今天中國經濟的發展主流。摩根士丹利中國首席經濟學家邢自強就曾表示,過去四五年經濟的深層次調整之后,三四線城市消費的崛起,就將成為我國經濟最重要的自發性增長新動力之一。

阿里其實早在13年左右,就已經看準了下沉市場,14年更是啟動了要在三至五年內投資100億的“千縣萬村計劃”。可惜這一步下沉走得太早,走得太快,農村淘寶并沒能為淘寶系打開下沉市場的局面。


但自去年以來,淘寶對拼多多等下沉市場后起之秀的貼身盯防顯然是有效的,且為阿里打開了局面。去年阿里Q4財報顯示,整個2018年新增的超1億用戶,有77%來自下沉市場。

對阿里而言,深耕下沉市場的主戰場依舊是電商,而這次的主要工具則是聚劃算。

作為曾經與阿里電商與淘寶、天貓并駕齊驅的重要平臺,聚劃算是以拼團、爆款降低商家在生產端的邊際成本,進而實現效率優化,讓利于用戶——在這樣的邏輯下,商品價格就有了更大的彈性,也讓對價格更為敏感的下沉市場用戶,體會到聚劃算的吸引力。

而拼多多更是毫不懼戰,畢竟對于下沉市場,拼多多無疑更“土”一點,也有著很強的信心。

而對于電商賣家來說,一二線城市的“錢包”被太多人盯得太緊,不如把眼光轉向那些小鎮青年的“錢包”,說不定就能賺個盆滿缽滿。

在這場下沉市場的爭奪中,你會選擇聚劃算還是拼多多呢?

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