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綜合排序下如何判斷前15名的最低展現價格?

| 發表于 2019-7-1 10:50:20 | 查看: 1202 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-7-1 10:50:20

第一天聊了現在淘寶的市場情況和賣家處境,即使我們每天服務那么多顧客,也很少有顧客記得我們,下一輪的機會,關鍵就是如何在這個層面上突破,維護好我們的老顧客,提升終身價值。

第二天聊了微信私域運營,為什么微商玩了這么多年的游戲,我們卻剛開始做,傳統電商明明資源那么好,卻一直沒有重視這塊。

第三天聊了淘寶的反壟斷算法,這是官方公布的算法,就是在同一關鍵詞下,在一個搜索結果頁里,不會出現2個以上同一家店鋪的產品。無線端也一樣,因為沒有頁面的概念,所以每13個產品可以理解成一個頁面,當然也可以通過布局不同的關鍵詞,突破這個發壟斷算法。

第四天聊了淘寶的賽馬機制,以及SEO的底層邏輯,由于賽馬實時權重被放大,我們感受到最大的影響,就是刷單效果大不如前,以前SEO是做銷量,現在的SEO必須要做標簽。

第五天聊了猜你喜歡的廣告位,我們知道帶HOT標的都是廣告位,可是首猜渠道一共就只有3個位置有HOT標,難道就只有3個廣告位么,顯然并不是,首猜渠道有80個廣告位。

336講:無論是線上還是線下,都是賣貨渠道,現在各自發展也是各有優劣,你覺得現在線下實體店,現在有沒有新機會呢?
1. 我覺得線下實體店還是有機會的。電商的優點是全國賣貨,市場容量較大,實體店唯一的缺點就是覆蓋面小,最多覆蓋方圓3公里,市場容量較小。

2. 電商也有很大劣勢,它是全國無限競爭,就是同個產品,能在淘寶上找出幾百幾千個,但實體店不一樣,同類型的店鋪或產品,不會超過10個。

3. 電商還有一個缺點,就是競爭過度,客戶也沒有忠誠度,獲客成本也非常高,而實體店的好處是,顧客忠誠度高,很容易跟老板成為朋友。

337講:天貓店的成本要比淘寶高很多,你有好好算過總體的成本結構和凈利率嗎?找出一個能優化的節點吧

1. 天貓現在的凈利潤率不足5%,我們大致算一下:產品毛利率50%+推廣成本10%+人員成本8%+天貓扣點5%+工商稅務8%+物流成本7%+攝影成本2%+辦公行政成本3%+產品損耗2%,加起來是95%。

2. 可以從以上的比例中找出一個點,比如人員成本、物流成本、產品損耗成本能不能降低一個點,能不能合理避稅,如果能優化5%,凈利潤就能翻倍。

338講:在綜合排序下,價格過低,會被屏蔽展現,如何判斷,前15名的最低展現價?
1. 假設你要賣一個5.9包郵的手機殼,基本拿不到綜合排序的流量,當你一旦把價格調到12.9的時候,流量就進來了,因為淘寶有最低價格限價,并不希望你把東西賣得太便宜。

2. 如何判斷最低價?可以找5個朋友,搜索你要做的核心詞,觀察搜索結果頁前15名最低價是多少,統計5個人的反饋,大概估計一個最低價,一定要用綜合排序。


339講:刷單對于現在獲得流量的幫助還大不大?
1. 刷單還是能帶動實時數據和長期數據的。當你每天賣10單,刷3單可以提升30%的數據,當你每天賣500單的時候,敢刷200單嗎?肯定是不敢的,萬一被刪連接就完了。

2. 刷單可以入池,但是很難賽馬,當你單量變大的時候,是很難控制的。刷單有點像嗑藥,一旦嗑上就停不下來,遲早會收到處罰。

3. 刷單和直通車,都是優化搜索的工具,但不能總是通過嗑藥過日子,通過自己的競爭力才是關鍵。


340講:要做猜你喜歡渠道,你覺得是個性化產品更合適,還是標品更合適呢?
1. 如果是標品,要有一個比較中低的客單價,才會有競爭力,標品的特點是流量大,轉化低,流量相對穩定,因為標品一旦打標入池,流量是很大的。

2. 通用性產品(標品)很容易去比較,而在搜索渠道比較是最有效的,所以顧客很容易在猜你喜歡種草,然后去搜索成交。甚至去其他平臺成交。

3. 個性化產品就反過來了,基本都是小眾市場,特點是流量小,轉化高,沒法比, 不會因為沒銷量就不買了,所以轉化率接近于搜索,我們在做產品時,還是要判斷,自己的產品適合做哪個渠道。


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