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十三余新晉漢服品牌618賣出了20萬件

其他品牌 | 發表于 2019-6-24 16:46:54 | 查看: 1789 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-6-24 16:46:54
天貓618期間,原創小店“十三余”賣出了今年的第20萬件漢服,這個銷量,相當于為宋代的杭州城每戶添了一件新衣。

被認為只能“活在小眾”的原創網店,爆發式增長的秘密是持續上新并保護創新:去年10月加入阿里原創保護計劃后,解決了盜版盜款后顧之憂的“十三余”,憑著對消費需求變化的敏銳把握,堅持每個月至少上架10件新款,首次參加天貓618銷量就增長6倍。

“十三余”的搶眼表現,讓知產保護和商業增長之間劃了一個等號,也讓人們看見更多可能,如今,近4000原創商家在搶著入駐阿里原創平臺。

務實的知產保護已成為阿里助力品牌增長的重要引擎,品牌成長帶來的商業繁榮又讓平臺更具競爭力,后618時代,阿里平臺上10萬原創商家持續向風而行,將為中國商業未來可持續性增長帶來更多競爭力。

一個漢服小店的“逆襲”“十三余”在淘寶開店時并太順利,很多人認為漢服只是小眾商品。

開店之初,負責店鋪運營的于林(化名)堅信,通過淘寶這個遼闊的市場,能夠實現他們創業時的夢想——讓每個人都穿上自己人生中的第一套漢服。

對于原創商家來說,持續吸引消費者、塑造品牌吸引力的最好辦法,就是不斷推出新款。而現實的問題是,再好的創意,一旦被假冒偽劣盯上,都會對原創品牌帶來銷量和口碑的雙重打擊。

審視“十三余”的增長曲線,拐點始于2018年10月。

彼時,于林抱著試試的心態加入了阿里原創保護計劃。每次發布新品前,他會先把商品圖上傳到系統,進行原創首發備案。在這個機制下,只要出現侵權商品的鏈接,于林一鍵提交后就可以迅速啟動刪除和維權動作。

最初,阿里原創保護計劃意在破除傳統模式耗時長、權利認證慢、維權效果難預估的問題,讓原創商家打擊山寨時能跟上互聯網時代快速上新、追求爆款的步伐。


阿里原創保護計劃去年8月上線,故宮淘寶、國博衍藝等都是首批入駐商家。

后顧無憂的“十三余”此后每個月集中一到兩次推新品,每次至少推出10款漢服。這樣的底氣來自商品獲取原創備案后,平臺的快速保護。

上新的頻率保持穩定,用戶的黏性持續增強,銷量也是猛增。天貓618期間,“十三余”賣出了今年的第20萬件漢服,同期銷量比去年高了6倍。

看似是逆襲,實際是水到渠成。

原創保護平臺自己造風:
天貓618期間,和“十三余”的銷售數據一起飄紅的,還有阿里原創保護計劃的申請數據。

“商家入駐原創保護平臺后的杰出表現,讓更多人看到了原創保護為增長帶來的可能性。”阿里知產保護高級專家王華丹透露,近期仍有3000多個商品在申請原創備案,排隊等待入駐平臺的商家也有4000多個,“這個數據在天貓618之后還在持續上漲。”

安心賣貨,不怕抄襲。成為阿里原創保護計劃吸引商家入駐的先天吸引力。

不過,阿里原創保護計劃并未將目光只局限于保護,而是嘗試從保護到孵化、以“授之以漁”的方式為原創商家造風。

今年在天貓618期間首發150萬新品之中,12件“糖果女孩CANDY GIRL”系列聯名款格外引人矚目。和千萬爆款相比,“糖果女孩”雖然銷售額沒有那么驚人,但卻昭示了未來方向。

這是阿里原創保護計劃聯手阿里魚,將日本插畫家天野喜孝創作的108個“糖果女孩”系列作品授權原創商家,進行的IP聯名孵化的首次嘗試。

朵朵可可設計師正根據“糖果女孩CANDY GIRL”系列創作聯名款。

苦于缺乏創作素材的原創商家,在平臺主動牽線搭橋的幫助下,拿到大師級別的作品授權,在原創商家“手心里”負責人看來,這是“遠遠超出夢想”的事情。

天貓618期間,從200多個商家中突圍,獲得授權的蘿拉、朵朵可可和手心里三家店鋪表現不俗:蘿拉的4件聯名商品銷量超出普通款40%,從瀏覽到購買的轉化率居全店之首;朵朵可可的一件聯名款睡衣,帶動全店銷量增長48%。

原創保護在商業化道路上的第一批追風者,在天貓618期間展露出了更多的商業可能。

保護原創即是擁抱未來
通過知識產權保護,釋放更大的原創力量,這樣的嘗試還有更大想象空間。

除了把IP授權給風格匹配的原創商家、為原創商家整合行業營銷資源,阿里原創保護的名聲和觸角還延伸到了“友商”:通過行業創新項目幫抖音特效爆款T恤解決供應鏈難題,僅用了2個月就實現了一款T恤從創意到上架銷售的全過程。

由抖音官方出品的12星座特效T恤走紅熱賣,這款正在天貓618獨家銷售的特效T恤,因能“觸發”視頻特效而被網友稱為“抖音爆款”。

數據顯示,在阿里平臺有超過10萬的商家在從事和原創相關的工作。豐富多元的生態體系足以精準賦能每個原創商家的需求,扶持他們按各自的“性格”實現更大的商業價值。

在剛剛過去的天貓618,老牌的聚劃算重啟之后,憑借高效的聚合能力成為絕對的主角。在聚劃算的帶動下,各電商平臺在傳統的“空電冰洗”領域下足了功夫。

公眾輿論的焦點之外,阿里孵化的基于知產保護和平臺賦能的原創力量,已經發出了商業化“新芽”,這將成為阿里的新競爭力。

在后618時代,展現在世界面前的原創力量,將是一棵無法撼動的參天大樹。


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