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這家淘寶小店是如何在雙12成交額達到86萬的

其他品牌 | 發表于 2019-1-19 12:25:01 | 查看: 3008 | 回復: 3 收藏收藏:
2019-1-1 17:38:19
雙十二大促對于每個淘寶賣家來說這是一個很重要的營銷節點。在這個關鍵的時刻,流量爭奪異常激烈,對于賣家的鉆展投放能力要求極高。那么,如何在雙十二期間玩轉鉆展投放呢?下面我們結合一個案例來講解一下:

一、店鋪介紹:

淘寶c店

類目:女裝

層級:第四層級

客單價:230元

雙十二成交額:86萬

消耗:2100元

二、鉆展具體投放分析:

1.拉新人群:訪客定向+競店、營銷場景+興趣、意向人群、達摩盤(葉子類目)+店鋪用戶軌跡定向。



2.老客人群: 訪客定向+自身店鋪、達摩盤+店鋪用戶行為組合。



3.出價方式: 拉新人群人群大采用cpc出價,老客人群少采用cpm出價,提高曝光展現。

相似寶貝定向在活動前作進一步精準的新客引入,同時做好店鋪客戶防守,防止被競爭對手搶走,這部分人群是爆發期支撐店鋪成交的重點人群。



4.資源位選擇: 無線_手淘焦點圖、PC_淘寶首頁焦點圖

5.創意素材:

①素材中的活動與寶貝與落地頁一致,文案以寶貝賣點、活動優惠為主;

②預熱期以預售優惠、寶貝賣點為主;雙11當天突出時間緊迫性,活動力度性;

③余熱期繼續營造大促未完的氛圍;

④根據數據點擊好的素材換尺寸可直接用在其他資源位中;






三、各時期推廣策略:

①預熱期(12.01—12.11)推廣重點思路:

提高店鋪、寶貝收藏、提升人氣;搶占用戶注意力,維護店鋪精準人群,進一步擴展更多潛在人群,積累更多成交機會。重點關注數據:展現量、點擊量、店鋪訪客數、收藏/加購數,店鋪活動參與數(預付定金、領券等)

②爆發期(12.12)推廣重點思路:這一時期競爭非常激烈,需要時刻關注推廣預算和消耗,結合店鋪訪客和成交,適時調整,競得精準流量是關鍵。重點關注數據:展現量、店鋪成交量。

③余熱期(12.13——)推廣重點思路:1、撿漏:之前有過收藏/加購/領卷等行為,但雙12當天未購買的客戶,可再次召回。2、拉新:對精準用戶做新一輪的引入,為店鋪下一次活動(年貨節、春節營銷)做用戶積累。重點關注數據:精準人群展現量、點擊單價、成交額。

雙十二數據呈現:




四、總結:

1. 從預算金額去規劃鉆展投放;

2. 根據預算計劃、店鋪活動的目的和活動力度去規劃定向;

3. 根據店鋪情況去搭配組合店鋪大促DMP標簽,圈定精準人群;

4. 提前做好素材規劃,提前提交審核、增加大促素材。


作者:洪海龍騰
2019-1-2 10:17:20
俗話說的好,長江后浪推前浪,前浪拍死在沙灘上。 想要有好的發展,就要不斷的推陳出新。 因此,這里面有個不可忽視的因素,那就是產品的生命周期, 產品越優秀,競爭優勢越明顯,那么你的產品生命周期就越長我們創建了這個扣群:前面幾位數是一八五中間是九二五,然后是一零二,這幾個數字連起來就能找到了,大家一起共同探討和學習
2019-1-2 11:15:59
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