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一個方法,迅速判斷你的產品能否打爆手淘首頁流量!

流量相關 | 發表于 2019-7-2 17:59:26 | 查看: 1265 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-7-2 17:59:26
我們都知道,選擇大于努力,以前做搜索如此,現在做手淘猜你喜歡,更是如此,在首猜渠道,有各種各樣的規則限制,如果你不知道,可能根本入不了池,如果你是內衣類目,要進入首猜必須要在后臺報名活動;如果你的主圖顏色過深,在首猜則根本無法入池,有些類目或者產品,整個類目可能都沒什么首猜流量,所以要做這個渠道之前,我們先要判斷,自己的產品到底能不能做這個渠道。


我們先把要解決的問題列出來:首先,自己的類目是否存在手淘首頁流量,并且流量有多少。
第二,分析同行優化手淘首頁的方式。
第三,直鉆打法的入池閾值。

其實,所有的答案都在生意參謀里,并且一定要有市場洞察功能(要收費),通過【市場洞察】-【市場排行】-【商品】-【高流量】-【流量指數降序】排列,在整個三級類目里,所有高流量的產品都會展現在你眼前。


這時,我們要先看主圖是不是有一定的規律,比如整體構圖結構,有沒有文案,主圖底色深不深等,接著看前三或者前五名寶貝的流量結構,并加入競品分析。

有些寶貝是通過淘客打起來的,那淘客流量就很高,有些寶貝是通過搜索渠道打起來的,那搜索流量就高,還有些寶貝是通過首猜渠道打起來的。

如果前五名產品都沒有首猜渠道的流量,那你能不能拿到手淘首頁的流量,就要打一個問號了。如果前五名里,有2-3個能拿到首猜流量,就能判斷你的品類是能拿到首猜流量的。

接下來,要判斷能拿到多大規模的流量,就是看前5名的首猜流量和搜索流量之間的比例關系,通過分析,基本能知道你的類目是否有手淘首頁流量,有多大流量規模,以及同行優化手淘首頁的方式。


如何看同行優化手淘首頁的方式?可以把前五名產品的所有數據,做成一張表格進行分析,看看能不能找到規律。

具體做法是,先找到前5名寶貝,把寶貝ID都抄下來,再看這5個寶貝的店鋪類型,是天貓還是集市,然后再看店鋪DSR,如果是4.6,基本拿不到手淘猜你喜歡流量。

接著看產品的價格帶,如果前5名產品的價格帶都是29-69,而你低于或者高于此價格帶,就很難拿到首猜流量。

再接著,看30天總銷量和30天總坑產(僅作參考),你至少要做到最低的銷量和坑產值才能上去。再看單品DSR,如果五個單品DSR都是4.8,但你是4.7就比較吃力了。


除此之外,還要看手淘首頁、手淘搜索、淘內免費其它和我的淘寶能獲得多少訪客,這樣大概能找到一個規律。

比如,我們有一家代運營的天貓店,最近7天手淘首頁的訪客大概是31萬,搜索只有2萬7,說明手淘首頁流量是搜索流量的10倍,也意味著該類目的手淘首頁流量很大,我們只要對標相關單品去做就行。

最后再看這些寶貝做了哪些渠道的推廣,比如有沒有做直通車、有沒有做直鉆,有沒有做超級推薦,還看直通車定向大概花了多少錢,直通車流量與手淘首頁流量是多少?

比如,我們最近七天在手淘首頁獲得30萬訪客,直通車大概獲得3萬訪客,那就是10%,你至少要配10%的流量給直通車定向,才能形成正向反饋去驅動手淘流量。


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